帝航润滑油(在线咨询)-润滑油-车用润滑油

1、什么是抗磨液压油?

    答： 抗磨液压油是借助于处在密闭容积内的液体压力能来传递能量或动力的工作介质。

    2、抗磨液压油作用是什么?

    答： 抗磨液压油的作用一方面是实现能量传递、转换和控制的工作介质，另一方面还同时起着润滑、防锈、冷却、减震等作用。　

     3、抗磨液压油应具备哪些主要性质?

     答： 适宜的粘度和良好的粘温性；

     优良的润滑性能(抗磨性能)；

     优良的热、氧化安定性、水解安定性、剪切安定性；

     良好的抗乳化性；

     良好的防锈、抗腐蚀性；

     良好的抗泡性和空气释放性；

     良好的密封材料适应性；

     良好的清洁性和过滤性；

4.应用范围：

答：1高压高温下的工业和移动设备液压系统的关键应用

2容易生成沉积物的液压系统，例如精密数控机器（尤其是配合间隙的伺服阀时）

3典型的冷启动和高操作温度系统

4需要高载荷能力和抗磨保护的系统

5采用多种金属部件的机器

6使用的旋转螺杆压缩机

润滑油代理商的销售人员与客户交流是非常困难，及时非常努力也无济于事。那么，润滑油销售人员如何与客户做好交流？

 润滑油代理商的销售人员要向客户输出销售价值，让客户高层感觉很***，能够带来价值。基于价值的销售，是一种很好的销售方法，客户对采购具有决定权。一般来说，客户的采购关心的是产品的***，技术人员则更关心产品的性能。与客户的采购关心***、技术人员关心性能不同，客户关心润滑油产品能够给他的企业创造什么价值，润滑油，如降低多少成本，增加多少利润，解决什么问题、隐患，提供什么附加价值等等。尤其是随着润滑油产品同质化越来越严重，销售人员与客户打交道过程所创造的价值，或者说体现出来的价值，对于客户做决定，起着关键作用。

当然，润滑油代理商的销售人员向客户销售的价值与厂家制定的产品定位相一致，于此同时您所带给客户的价值是否符合客户心理的价值也是相辅相成，这样对于价值观念趋于一致，才能打动客户，达成成交。

      现在许多润滑油厂家的招商人员都会有一个疑问，那就是，为何每当面对签合约的时候客户都会显得犹豫不决，车用润滑油，其实这很简单，润滑油，因为客户在下决心做出重大决定前，都会认真考虑风险是否存在的问题。而在这些风险主要包括：产品的一个质量已不尽如人意；价格高出其他同类产品；使用效果不如宣传预期的那么好；对购买结果不满意，而且还并不能得到补偿等。

一般在招商过程中，客户疑虑心理若不能消除，必将会给招商工作带来很大的阻力。所以招商人员必须要善于巧妙地化解客户的顾虑，使客户放心购买我们的产品。

      在自身的外在形象也要能给予客户存在安全感，得给客户留下美好的印象，自身要知道，一个人的外在形象是赢得客户之间信任感的直接有效手段。因为它可以给自身带来意想不到的效果。

      要凭自身的***与能力让客户放心，要让客户有安全感，就要加强对业务的能力，从而使得自身更***，***是质量的保证。要坦诚告知客户产品可能存在的风险，要让客户也感觉到在关心他，而不是只有想他钱，并提醒客户注意，这才是真正高明的销售技巧。给予客户经济上的安全感，学会帮助客户做规划，避免客户对可能造成的损失而担忧，使公司与客户实现双赢。

因此，润滑油代理，要让润滑油厂家的客户消除上当受骗心理就要做到，让客户吃下定心丸，只有这样才使得自身与客户轻松合作签合同，同时招商人也要给予理解客户，要拿出切实的质量证明，让客户放心安心。